圖源：Basketball Forever
東契奇赴湖人的交易，本質(zhì)是資本、競技與商業(yè)的精密計算。
文|劉成康
北京時(shí)間2025年2月2日，中國農歷蛇年大年初五，正當大家都在喜迎財神之時(shí)，從大洋彼岸傳來(lái)一則震驚體育圈的重磅消息：達拉斯獨行俠和洛杉磯湖人圍繞盧卡·東契奇和安東尼·戴維斯展開(kāi)了交易，兩位球員互換東家。
這則交易令球迷們十分的震驚和不解，因為交易發(fā)生之前并未有相關(guān)的傳聞，甚至于連交易涉及的幾位核心球員東契奇、勒布朗·詹姆斯和戴維斯在交易發(fā)生之前都不知情。但它確確實(shí)實(shí)就這樣發(fā)生了，具體的原因或許只有雙方的球隊的經(jīng)理尼科·哈里森和羅伯·佩林卡才清楚。
從競技層面出發(fā)，這是一則足以撼動(dòng)聯(lián)盟格局的交易。如果以更加全面的視角去看待，這則交易將對球星、球隊、聯(lián)盟乃至球星背后品牌都將產(chǎn)生深遠而復雜的影響。
01.從達拉斯孤星到詹皇接班人
2018年，東契奇通過(guò)選秀進(jìn)入NBA，之后便迅速打出極佳表現：菜鳥(niǎo)賽季拿下最佳新秀、生涯第二個(gè)賽季至今已經(jīng)連續5個(gè)賽季入選最佳陣容一陣、2023-24賽季帶領(lǐng)球隊殺入總決賽并榮膺西決MVP。
新一代歐洲天王，已經(jīng)接過(guò)諾維茨基的衣缽，在達拉斯開(kāi)辟了新的輝煌。但還未登上頂峰，帶領(lǐng)球隊完成重建的核心，就極其罕見(jiàn)地“被交易”。雖然說(shuō)離開(kāi)了打拼多年的達拉斯令人不舍，但來(lái)到洛杉磯對東契奇而言并不是一件壞事。
圖源：Bleacher Report
洛杉磯作為全美乃至全球頂尖的體育市場(chǎng)，在關(guān)注度、知名度和影響力等層面對球星的加成遠超達拉斯。東契奇已經(jīng)是聯(lián)盟頂級球星，來(lái)到洛杉磯后，東契奇有望進(jìn)一步提升知名度，邁向詹姆斯、庫里等世界級球星的行列。
此外，湖人此次得到東契奇，大有讓東契奇接班詹姆斯之意。而詹姆斯接班人的身份，也勢必會(huì )在未來(lái)給東契奇帶來(lái)比在達拉斯更多的外界關(guān)注。
在亮眼的競技表現和數據之外，達拉斯獨行俠時(shí)期，東契奇就已展現出頂級球星的商業(yè)潛力（2023年《福布斯》全球運動(dòng)員收入榜排名第14位，總收入3760萬(wàn)美元）。
但受限于德克薩斯州和達拉斯市場(chǎng)體量，東契奇代言版圖集中于歐洲品牌與運動(dòng)裝備領(lǐng)域。而洛杉磯作為全球娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)中心，在未來(lái)有望為東契奇打開(kāi)更加多元化的商業(yè)價(jià)值上升通道。
參考勒布朗·詹姆斯加盟湖人后商業(yè)收入增長(cháng)曲線(xiàn)（2018-2023年間增長(cháng)62%），東契奇有望通過(guò)影視跨界、高端代言聯(lián)名，實(shí)現收入結構多元化。
圖源：湖人官方社媒
值得一提的是，如果未被交易，東契奇今夏有資格和獨行俠簽下一份5年3.45億美元的超級頂薪合同。但來(lái)到湖人之后，他今夏和湖人續約最多只能簽下5年2.29億美元的合同，直接損失1.2億美元。此外，由于加州需要繳納州稅（德州沒(méi)有州稅），所以東契奇的實(shí)際到手薪資也會(huì )打一定折扣。
1.2億美元的合同費以及到手薪資打折扣，這些直接的經(jīng)濟損失，并非是小數目。但僅從經(jīng)濟層面來(lái)說(shuō)，此次交易湖人方是雙贏(yíng)，湖人獲得了后詹姆斯時(shí)代的票房保障，東契奇得以邁入超巨生態(tài)位并實(shí)現商業(yè)價(jià)值的增長(cháng)。
02.父子同臺到皇冠傳承的延續
詹姆斯雖然不在此次交易范圍之內，但卻始終處在風(fēng)暴中心，畢竟他仍舊是世界范圍內最具影響力的球星。戴維斯的離開(kāi)和東契奇的到來(lái)，讓球隊的部署發(fā)生巨大的改變。就目前湖人的陣容而言，已經(jīng)失去爭冠的可能，那詹姆斯后續的去向就將是NBA最具吸引力的話(huà)題。
已經(jīng)40歲的詹姆斯，如果仍想在暮年再添一冠，那么克利夫蘭騎士或許是他最適合的去處。騎士隊本賽季至今戰績(jì)高居聯(lián)盟首位，如果詹姆斯加盟，那么奪冠的可能性將大大增加，并且落葉歸根。
但在體育大生意看來(lái)，留守洛杉磯，完成從父子同臺到皇冠傳承的延續，或許才是最適合詹姆斯的選擇。
圖源：Bleacher Report
2024年，詹姆斯的大兒子布朗尼·詹姆斯在選秀大會(huì )上被湖人隊選中。本賽季，萬(wàn)眾期待的詹姆斯父子同臺終于上演。詹姆斯暮年最大心愿已然實(shí)現，接下來(lái)就該考慮The King（詹姆斯外號：國王）皇冠的傳承。
東契奇進(jìn)入聯(lián)盟至今都是持球大核的打法，與詹姆斯類(lèi)似，并且東契奇曾在采訪(fǎng)中表示，自己的偶像是詹姆斯，詹姆斯也在社媒表示東契奇是他最喜歡的現役球員。如今，東契奇來(lái)到了洛杉磯，其詹姆斯接班人的名號就更加名正言順。
詹姆斯已經(jīng)步入職業(yè)生涯末期，在賽場(chǎng)上的影響力已經(jīng)出現肉眼可見(jiàn)的下滑，但詹姆斯這個(gè)個(gè)人IP卻還有著(zhù)聯(lián)盟最頂級的商業(yè)價(jià)值。布朗尼能進(jìn)入NBA以及父子同臺吸引的巨大關(guān)注度，很大程度上都依賴(lài)于詹姆斯個(gè)人IP的影響力。
如果詹姆斯選擇終老湖人，完成皇冠的傳承，再輔以最終賽季的The Last Dance退役巡演，那么其個(gè)人IP就可以在生涯暮年得到繼父子同臺之后的再一次強化。
圖源：詹姆斯個(gè)人社媒
此外，留在世界經(jīng)濟中心之一的洛杉磯，也更加有利于詹姆斯商業(yè)帝國的維護。
湖人用一場(chǎng)震動(dòng)聯(lián)盟的交易，將盧卡·東契奇納入麾下，這不僅是一次單純的球星重組，更是勒布朗·詹姆斯職業(yè)生涯戰略布局的關(guān)鍵落子。當“父子同臺”的溫情敘事與“皇冠傳承”的王朝邏輯交織，詹姆斯有望書(shū)寫(xiě)一段跨越世代和血緣的權力交接劇本。
03.耐克與Jordan Brand或成最大贏(yíng)家
在東契奇被交易至湖人與詹姆斯成為隊友之前，二人其實(shí)早已經(jīng)有一層同屬關(guān)系：詹姆斯是耐克品牌代言人，東契奇是Jordan Brand（屬耐克公司旗下）品牌代言人。
詹姆斯是耐克的頭部代言人之一，從2003年初入聯(lián)盟7年超過(guò)9000萬(wàn)美金的合同到2015年的終身合同，雙方為外界演繹了一段動(dòng)人的體育營(yíng)銷(xiāo)佳話(huà)。
2019年，一年級的東契奇就與Jordan Brand簽下5年長(cháng)約，2023年，雙方提前續約至2029年，續約合同金額超1億美元。
圖源：東契奇個(gè)人社媒
過(guò)去十年，耐克與Jordan Brand始終維持著(zhù)微妙的平衡：前者以詹姆斯、凱文·杜蘭特等現役巨星主攻大眾籃球市場(chǎng)，后者借喬丹“遺產(chǎn)”與新生代球星（如東契奇、杰森·塔圖姆）深耕籃球垂類(lèi)領(lǐng)域。
東契奇與詹姆斯兩大頭部代言人同隊，有望促成耐克與Jordan Brand更多的深度協(xié)同。首先是聯(lián)名產(chǎn)品的商業(yè)化試水，可以在簽名鞋產(chǎn)品上進(jìn)行更加豐富的聯(lián)名，例如基于豐富的湖人元素（紫金、科比、ShowTime、17冠等），在兩款不同簽名鞋上推出相同配色 。
其次則是營(yíng)銷(xiāo)資源的整合投放，利用耐克和Jordan Brand強大的體育營(yíng)銷(xiāo)能力，將東契奇和詹姆斯兩位代言人或其代言產(chǎn)品捆綁宣傳。
此外，東契奇被交易至湖人也為耐克和Jordan Brand提供了完美的球星運動(dòng)生命周期錯配的解決方案。詹姆斯已經(jīng)步入生涯暮年，而東契奇正處于運動(dòng)生涯和商業(yè)價(jià)值的爬升階段。
未來(lái)詹姆斯退役后，耐克可以順理成章地將原屬于詹姆斯的經(jīng)濟預算逐步轉移至東契奇。東契奇來(lái)到湖人，接過(guò)的不僅是詹皇的皇冠，更是耐克系的頭部資源。
圖源：耐克官網(wǎng)
值得一提的是，同屬于Jordan Brand旗下，東契奇和塔圖姆曾在2023/24賽季的NBA總決賽頂峰相見(jiàn)，二人也被視為未來(lái)NBA門(mén)面擔當的熱門(mén)人選。如今東契奇來(lái)到湖人，與塔圖姆的門(mén)面競爭以及總決賽積怨將轉換為新的豪門(mén)對決故事，新一輪的黃綠大戰，Jordan Brand或成為最大贏(yíng)家。
東契奇赴湖人的交易，本質(zhì)是資本、競技與商業(yè)的精密計算。總體來(lái)說(shuō)，這是一則湖人方多贏(yíng)的交易。湖人不僅獲得了又一位超級球星，還獲得了后詹姆斯時(shí)代的票房保障。與此同時(shí)，東契奇的到來(lái)，也為湖人進(jìn)一步增加了留下詹姆斯這一超級球星和超級IP的籌碼，未來(lái)湖人還能在詹姆斯生涯末年“榨取”其更多的商業(yè)價(jià)值。
此外，東契奇得以憑此獲得邁入超巨生態(tài)位和商業(yè)價(jià)值升級的機會(huì )；耐克系品牌兩位頭部代言人聚首，有利于其完成市場(chǎng)通吃；聯(lián)盟收獲新一輪流量爆發(fā)，并開(kāi)啟小球時(shí)代球隊主動(dòng)交易超級球星的先河，球隊未來(lái)有望獲得更多交易主導權，交易市場(chǎng)則將更加精彩。當新一代歐洲天王來(lái)到洛杉磯造星工廠(chǎng)，這則令人費解的交易或將改變下一個(gè)十年的NBA發(fā)展。
注：本文所用圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò )